Sales In Sight: Claves para la Dirección Comercial en la nueva era digital

Sales In Sight

Sales In Sight, la serie en directo sobre Dirección Comercial Digital, nace para aportar competencias, habilidades y herramientas de gestión y liderazgo a Dirección Comercial.

De la mano de Oscar Macia y Sergi Ramo, Sales In Sight cubre las principales temáticas que abarcan la dirección y la venta.

All Episodes

Sales In Sight | TEMPORADA 2 CAPÍTULO 6 – La venta híbrida en la práctica En este último capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “La venta híbrida en la práctica” contamos con la participación de Ricardo Castrillo, Director General en Ferrer España, como invitado. Puedes ver todos los capítulos en www.sales-in-sight.com

Jun 30

1 hr

Sales In Sight | TEMPORADA 2 CAPÍTULO 5 – Transformación Digital En este quinto capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “Transformación Digital” contamos con la participación de Carlos Ordoñez, Global Head of Digital Insurance en Everis, como invitado. Puedes ver todos los capítulos en www.sales-in-sight.com

Jun 3

53 min 59 sec

En este cuarto capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “Modelos comerciales innovadores en mercados maduros” contamos con la participación de Carlota Pi, Cofundadora y presidenta ejecutiva en Holaluz.com, como invitada.   Puedes ver todos los capítulos en www.sales-in-sight.com

May 13

47 min 36 sec

En este tercer capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “La venta en entornos B2B” contamos con la participación de Oscar Torres, Director del programa B2B Management de ESADE Executive Education y Senior director of Worldwide Partner Capacity Management en Dassault Systèmes, como invitado. ¿Qué temas vamos a tratar en este capítulo? - La venta B2B VS. B2C - Cómo escalar equipos de venta B2B - Cuándo y por qué vender vía canal en B2B - La mejor fórmula para la generación de leads y prospección online - Consejos efectivos para reducir los ciclos de venta en B2B Sobre el invitado: Oscar Torres es el director del programa B2B Management de ESADE Executive Education, profesor invitado en el MBA de CEIBS (según Financial Times # 5 WW y # 1 Asia) y profesor en el Executive MBA en SAIF (Shanghai). Presidente de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B (AEMAVE B2B), desarrolló su experiencia en B2B en la empresa SolidWorks, perteneciente a la corporación Dassault Systèmes, donde actualmente es director sénior de Worldwide Partner Capacity. Es fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B. Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre los procesos de gestión del cambio en la transformación de empresas B2B para el desarrollo de un mejor negocio, más predecible y escalable.  Descubre más en www.sales-in-sight.com

Apr 15

52 min 21 sec

En este segundo capítulo de Sales In Sight, “Campañas online de éxito que venden” contamos con la participación de Roger Albinyana, Head of New Business Sales de Google Ads para España y Portugal, como invitado para hablar sobre: - Marketing Digital - Paid Media - Estrategias online - Ventas y Marketing online para B2C, B2B y compañías más tradicionales Sobre el invitado: Con ADN de vendedor y apasionado por la tecnología, Roger lleva más de 9 años trabajando en el entorno digital ayudando a empresas a transformarse. Actualmente en Google lidera un equipo de consultores que diariamente ayudan a empresas a iniciarse digitalmente, crecer y lograr sus objetivos de negocio.

Mar 24

54 min 13 sec

En este primer capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “Integración de Marketing y Ventas” contamos con la participación de Iñigo Gallo, Profesor de Dirección Comercial en IESE Business School, como invitado para hablar sobre: - El cliente omnicanal en la nueva realidad - Cómo solucionar la falta de Integración de Marketing y Ventas - El vendedor híbrido: Cómo aprovechar las herramientas e iniciativas de Marketing - Nuevas tendencias y evolución del Marketing aplicado a las ventas Sobre el invitado: Iñigo Gallo es Licenciado en ADE por la UB, MBA del IESE, y PhD en comportamiento del consumidor por UCLA. Ha realizado proyectos de Marketing y Ventas en más de 10 empresas de diferentes sectores y desde 2013 es profesor de Dirección Comercial en IESE Business School.

Mar 11

1 hr 3 min

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas. En este último capítulo 6 de la primera temporada "Estrategias Comerciales ganadoras" contamos con la presencia de Ana Rebollo, Directora de Ventas de Unilever España canal In-Home. ¡No te lo pierdas!

Nov 2020

59 min 43 sec

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas. En este capítulo 5 "El nuevo rol del Director Comercial" contamos con la presencia de Camilo Hernandez Becerra, VP de Ventas Canales Presenciales en Seguros Bolívar. Camilo cuenta con una larga experiencia como Director Comercial. Es vicepresidente de ventas en Seguros Bolívar desde hace 9 años, anteriormente Gerente de Planeación en la misma compañía y Director Financiero en Alpina durante 7 años. Junto con Sergi Ramo y Oscar Macia hablaremos en directo sobre el nuevo rol del Director Comercial en esta nueva era digital. ¡No te lo pierdas!

Nov 2020

58 min 35 sec

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas. En este capítulo 4 "Ventas Inbound: Cómo atraer al Cliente Digital" contamos con la presencia de David Tomás, Cofundador de Cyberclick. David es emprendedor, mentor y Business Angel en más de 30 startups. Cuenta con 20 años de experiencia en marketing y publicidad digital, liderando campañas de SEM, Email Marketing, Social Ads e Inbound Marketing y ayudando a las empresas en su transformación digital. ¡No te lo pierdas!

Oct 2020

1 hr

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas. En este capítulo 3 "El Vendedor y sus Nuevas Competencias" contamos con la presencia de Antonio Hernández, Ex-Director General de Ventas y Marketing en Telefónica y Gerente de K-Dos. ¡No te lo pierdas!

Jul 2020

59 min 7 sec

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas. En este capítulo 2 "Ser Director de Ventas en tiempos de incertidumbre" contamos con la presencia de Carlos Palos, Director de Siniestros y Experiencia de Mercado / CCO & Head of Market Experience en Zurich. ¡No te lo pierdas!

Jul 2020

1 hr 1 min

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y la venta. En este capítulo 1 "Ventas en la Nueva Realidad" contamos con la presencia de Jorge González, profesor de Marketing y Dirección Comercial en IESE, para tratar temas como: las perspectivas de crecimiento, las diferencias entre la crisis de 2008 y 2019, los sectores perjudicados y los sectores en auge, gente cómoda y gente incómoda con la situación y el entorno post-COVID como acelerador de las nuevas tendencias comerciales. ¡No te lo pierdas!

Jun 2020

1 hr 1 min