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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

By Jan-Erik Jank & Tim Brömme

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt.  Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedback? Wir freuen uns: https://bit.ly/3iOxoGZ --------------------------------------------------------- The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years.  We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives. Tim & Jan wish you a lot of fun while listening. You have feedback? Please submit here: https://bit.ly/3kgzMrx

  1. 1.
    042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence11/10/2020
    1:01:00
  2. 2.
    041 - Die wirksame Vertriebsstrategie10/27/2020
    51:10
  3. 3.
    040 - The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers10/13/2020
    1:07:04
  4. 4.
    Trailer - The Sales Excellence Podcast10/12/2020
    2:52
  5. 5.
    039 - Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch?09/29/2020
    44:04
  6. 6.
    038 - No-one likes completing RFP’s. So, why bother?09/15/2020
    1:10:46
  7. 7.
    037 - Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen?09/01/2020
    23:39
  8. 8.
    036 - Value Based Selling08/18/2020
    41:56
  1. 9.
    035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)08/03/2020
    1:16:23
  2. 10.
    034 - Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk)07/15/2020
    45:18
  3. 11.
    033 - Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen07/01/2020
    1:47:39
  4. 12.
    032 - Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset06/22/2020
    56:56
  5. 13.
    031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach)06/15/2020
    50:07
  6. 14.
    030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.06/02/2020
    59:57
  7. 15.
    029 - Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops05/15/2020
    8:27
  8. 16.
    028 - Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP)05/01/2020
    48:05
  9. 17.
    027 - How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english)04/15/2020
    1:27:09
  10. 18.
    026 - SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul04/07/2020
    49:02
  11. 19.
    025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP)04/01/2020
    45:41
  12. 20.
    024 - Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung03/15/2020
    5:11
  13. 21.
    023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul03/02/2020
    1:09:47
  14. 22.
    022 - Knowledge Nugget: Dry Run02/17/2020
    4:56
  15. 23.
    021 - Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate02/03/2020
    53:33
  16. 24.
    020 - Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden01/15/2020
    6:06
  17. 25.
    019 - Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag01/02/2020
    37:07
  18. 26.
    018 - Knowledge Nugget: Terminvorbereitung12/16/2019
    5:05
  19. 27.
    017 - Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote12/01/2019
    42:05
  20. 28.
    016 - Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH)10/31/2019
    1:21:32
  21. 29.
    015 - Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb10/01/2019
    57:53
  22. 30.
    014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 209/16/2019
    31:37
  23. 31.
    014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 109/02/2019
    42:15
  24. 32.
    013 - Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel08/01/2019
    45:38
  25. 33.
    012 - Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen06/30/2019
    37:56
  26. 34.
    011 - On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb06/01/2019
    46:10
  27. 35.
    010 - 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb05/01/2019
    35:55
  28. 36.
    009 - Presales - It's all about demo, right?04/01/2019
    35:05
  29. 37.
    008 - Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth03/01/2019
    51:29
  30. 38.
    007 - Motivation - It's all about the money, right?02/01/2019
    46:16
  31. 39.
    006 - Qualification - lohnt sich das?01/01/2019
    41:48
  32. 40.
    005 - Vertriebsorganisation - Warum?12/01/2018
    35:20
  33. 41.
    004 - Vertriebsprozess, aber richtig!10/31/2018
    35:01
  34. 42.
    003 - Customer Relationship Management (CRM)09/30/2018
    49:06
  35. 43.
    002 - Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery)08/31/2018
    37:13
  36. 44.
    001 - Value Selling07/31/2018
    38:07

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