MinDesign

תום אבן ורועי בן-דור כהן

תכנית על הכוחות הפסיכולוגיים הסמויים המשפיעים על ההחלטות וההתנהגות שלנו.

יוצרים ומגישים: תום אבן ורועי בן-דור כהן להרשמה לניוזלטר: www.mindesign.club

הקדמה, על מה נדבר בפודקאסט הזה
Trailer 1 min 35 sec

All Episodes

אנחנו מאמינים שבאמצעות תובנות התנהגותיות נוכל לפתור בעיות מורכבות, לשפר חוויה של לקוחות ולמצוא דרכים מקוריות ואפקטיביות להניע משתמשים לפעולה.נדבר על מהלכים מבריקים שהובילו לאימפקט ענק, על פרויקטים שהשפיעו על בחירות לטובה ומחקרים המציגים איך המוח שלנו פועל לפעמים בצורה קצת מפתיעה. מדי פעם נפתיע ונארח חוקרות ואנשי מפתח בתעשייה כדי ללמוד מניסיונם על יישום תובנות התנהגותיות בשטח.~~~אנחנו ממליצים ללחוץ על הכפתור ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.יש לך טלגרם? יש לנו שם קבוצה~~~מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. https://www.q-bt.co/www.roybendor.com~~~ורגע עליכם:אם אתם מנהלי מוצר, אשפיות שיווק, מעצבות חוויית משתמש ויזמים שרוצים להבין טוב יותר את המוטיבציות וההטיות מאחורי קבלת ההחלטות של המשתמשים שלכם אז הגעתם למקום הנכון. מוזמנים לצאת איתנו למסע , יהיה כיף  🙏

May 19

1 min 35 sec

פרק ראשון 🌱 התחלה חדשה.אפקט ״ההתחלה החדשה״: אנשים פועלים לעבר מטרה לאחר ציוני דרך זמניים המייצגים התחלות חדשות. כלומר, המוטיבציה שלנו גבוהה במקרים שבהם אנחנו לקראת תקופה חדשה. נוכל להיעזר בתופעה זו כדי להניע אנשים פעולה.~~~בפרק נספר על אפליקציות שבהן נעשה שימוש חכם באפקט,נדון באופן שבו ניתן לזהות את הרגעים הכי מתאימים,נסביר מה קורה לנו במוח כשאנו חושבים על 'האני העתידי',ונלמד איך ליצור גלים של מוטיבציה כדי להניע לפעולה.~~~לאור ההשקה (וההתחלה החדשה), אנחנו ממליצים (בחום!) ללחוץ על הכפתור ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.יש לך טלגרם? אז שווה לדעת שיש לנו גם שם קבוצההאזנה נעימה,תום ורועי~~~מי אנחנו? 👋תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. https://www.q-bt.co/www.roybendor.com~~~לינקים למטיבי לכת: 📌🔗 Seinfeld - Night Guy🔗 When: The Scientific Secrets of Perfect Timing by Daniel H. Pink🔗 The Fresh Start Effect: Temporal Landmarks Motivate Aspirational Behavior by Hengchen Dai, Katherine L. Milkman, Jason Riis🔗 The Fogg Behavior Model🔗 www.mindesign.club 

May 28

17 min 31 sec

לחכות זה מייסר, הורג אותנו לא לדעת עוד כמה זה הולך לקחת.אנחנו מכורים לשליטה, חיזוי, ניבוי, ניהול סיכונים, נתונים מתעדכנים, או בקיצור תחושת ודאות.אי-ודאות זו אחת התחושות הכי קשות שהמשתמשים והלקוחות שלנו יכולים לחוות, סיבה טובה להקדיש את הפרק השני בפודקאסט החדש שלנו כדי להבין לעומק את התופעה.איך חברות ענק כמו נטפליקס, אובר ובוקינג מצליחות להפחית את חששות המשתמשים?מדוע טיימרים ברמזורים אדומים עוזרים למנוע תאונות דרכים?ומה מנהלי חדשנות חייבים לדעת כדי לקחת יותר סיכונים?הצטרפו אלינו אל הלא נודע.האזנה נעימה,תום ורועי~~~כדי לא להישאר בחוסר וודאות אנחנו ממליצים ללחוץ על הכפתור ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.יש לך טלגרם? יש לנו שם קבוצה~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 אוהבים וודאות? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | על התקופה האחרונה ועל מה נדבר בפרק--03:50 | דוגמאות לשימוש בחוסר וודאות (Uber, Netflix, Waze ועוד...)--10:43 | על הוי הכחול וטריק טוב לוואטסאפ--11:56 | על שנאת סיכון והקשר לוודאות--13:48 | לפעמים חוסר ודאות יכולה להגביר את המוטיבציה--16:16 | על אפקט השיקוף - מתי אנחנו כן לוקחים סיכונים?--18:13 | טיפים פרקטיים לסיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗  Alchemy by Rory Sutherland🔗  Why don't traffic lights have countdown timers?🔗 Risk aversion🔗 We're more motivated to reach a goal with an uncertain reward🔗 The reflection effect🔗 Join our newsletter🔗 mindesign.club

May 29

22 min 11 sec

אם כולם יקפצו מהגג, גם אתם תקפצו?התשובה המצערת היא: כנראה שכן.אנחנו יצורים חברתיים, אנו מושפעים מפעולות של אחרים ולא תמיד חושבים בכוחות עצמנו. הוכחות חברתיות טבועות בנו כבר מאות אלפי שנים, מי שנהג בשונה משאר השבט נטרף ויצא מהמאגר הגנטי. אנחנו למעשה צאצאים של אלו ששרדו.שרדתם עד כאן? מעולה! בפרק דיברנו על...למה 97% מהצרכנים בודקים ביקורות באינטרנט לפני שהם רוכשיםמדוע תיירים ביפן לא חוצים באור אדוםמהו העונש הכבד ביותר בבתי סהרלמה חשוב להציג למשתמשים את הפעולות של האנשים שהכי דומים להםומדוע צחוק מזויף בסדרות סיטקום גורם לנו לצחוק יותררק שתדעו שכולם כבר האזינו לפרק הזה :)האזנה נעימה,תום ורועי~~~ ממליצים ללחוץ על הכפתור למעלה ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.יש לך טלגרם? יש לנו שם קבוצה~~~👋  מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 גם אתם כמו רוב האנשים רוצים לצפות בעיקרי הדברים? ארגנו פירוט של הפרק (במיוחד) בשבילכם:00:00 | על האפקט וצחוקים מזוייפים07:30 | יפן ונורמות חברתיות10:20 | בואו נדבר קצת מספרים11:40 | ניסוי המגבות בבתי המלון של רוברט סיאלדיני14:50 | תום משתף דוגמאות לשימוש בהוכחות חברתיות אונליין17:45 | רועי מספר על הפרדוקס של המוח האנושי20:00 | הוכחות חברתיות שליליות - מתי לא להשתמש באפקט?23:15 | טיפים לסיום26:25 | הפתעה :)~~~📌 לינקים למטיבי לכת (כדי להגדיל הסטטוס החברתי):🔗  McLeod, S. A. (2018, Dec 28). Solomon Asch - Conformity Experiment. https://www.simplypsychology.org/asch-conformity.html🔗 Influence: The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdinihttps://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/006124189X🔗  6 Principles of persuasion by Robert Cialdinihttps://www.influenceatwork.com/6-principles-of-persuasion/🔗 “Broken Windows” by James Q. Wilson and George L. Kellinghttps://www.theatlantic.com/magazine/archive/1982/03/broken-windows/304465/🔗 Don’t Throw in the Towel: Use Social Influence Research by Robert Cialdinihttps://www.psychologicalscience.org/observer/dont-throw-in-the-towel-use-social-influence-research🔗 Join our club (other listeners like you did so)www.mindesign.club

Jun 12

26 min 41 sec

מה משותף לקמפיין של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום ונסיעת מבחן במכונית?בכל המקרים נוצרת תחושת בעלות של הלקוח על המוצר וכתוצאה מכך גובר הסיכוי שתיסגר העסקה.בפרק 04 נדבר על "אפקט הבעלות" - הנטייה של אנשים להעריך דברים שבבעלותם יותר משהם מעריכים מה שאינו בבעלותם. כמה שאלות שעליהן נענה בפרק:איך חברות כמו לינקדין, אפל ודואלינגו מניעות אותנו לשימוש באפליקציות שלהם?מה עשו בפארקים ציבוריים בארצות הברית כדי למנוע ממבקרים ללכלך?ואיך משמרים עובדים בארגון לאורך זמן?האזנה נעימה,תום ורועי~~~ ממליצים ללחוץ על הכפתור למעלה ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.יש לך טלגרם? יש לנו שם קבוצה~~~👋  מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 הפודקאסט הוא שלכם ובשבילכם - לכן ארגנו פירוט של הפרק:00:00 | פתיחה--02:32 | אפקט הבעלות, שנאת הפסד, חתן פרס הנובל לכלכלה ריצ'ארד ת'אלר--05:11 | למה תמיד משתמשים בספלים בניסויים שקשורים לאפקט הבעלות?--06:00 | ניסוי הספלים וחטיף השוקולד--08:28 | על ההבחנה בין Endowment Effect ו Mere Ownership--08:57 | דוגמאות לאפליקציות ופלטפורמות שבהן נעשה שימוש באפקט הבעלות --10:11 | למה 30 יום ניסיון, גרסת פרימיום ונסיעת מבחן מגדילים את הסיכוי לסגירת עסקה?--12:30 | מדוע נסכים לשלם יותר על מוצר שנקנה דרך אייפד לעומת כזה שנרכוש דרך המחשב?--13:30 | איך אפשר להשתמש באפקט הבעלות בהקשר פנים-ארגוני?--14:30 | איך לגרום לאנשים לא לכלך פארקים ציבוריים?--16:48 | טיפים (של אלופים) לסיום--19:19 | #פינת_ההאשטגים--22:13 | סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗  Kahneman, Daniel, Jack L. Knetsch, and Richard H. Thaler. 1991. "Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias." Journal of Economic Perspectives, 5 (1): 193-206.https://scholar.princeton.edu/sites/default/files/kahneman/files/anomalies_dk_jlk_rht_1991.pdf🔗 Kahneman, D., Knetsch, J., & Thaler, R. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348.https://web.mit.edu/curhan/www/docs/Articles/15341_Readings/Behavioral_Decision_Theory/Kahneman_et_al_1990_Experimental_tests.pdf🔗  צעד פשוט יגרום לאנשים לשמור טוב יותר על מקומות ציבוריים - הבלוג של אורן שפירא בדה-מרקרhttps://www.themarker.com/blogs/oren-shapira/BLOG-1.9496049🔗 Mere Ownership Effecthttp://sk.sagepub.com/reference/socialpsychology/n333.xml"כי זה שלי!" או איך משתמשים באפקט הבעלות לניהול אפקטיבי - הבלוג של רועי בן-דור כהן בגלובס 🔗https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001360289🔗 Be part of the club:www.mindesign.club

Jun 19

22 min 14 sec

הפעם אירחנו את ד"ר אורן שפירא - האורח הראשון בפודקאסט.אורן הוא מומחה לפסיכולוגיה חברתית והתנהגות אנושית.חוקר חוויית משתמש בכיר בחברת Bizzabo, ממייסדי ומובילי קהילת 'פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי' שעוסקת ביישומים של פסיכולוגיה חברתית וכלכלה התנהגותית.בעל תואר דוקטור מאוניברסיטת תל אביב והכשרה לאחר הדוקטורט במרכז לחקר קבלת החלטות באוניברסיטת שיקגו. תל אביבי-חיפאי גאה.ציטוט אהוב מהפרק: "הרבה מהאפקטים ומהתופעות הפסיכולוגיות שאנחנו מכירים קשורות ליכולת לשלוט בעולם. אתה רוצה לשלוט בעולם. בשביל לשלוט אתה צריך לדעת. בשביל לדעת אתה צריך לחשוב. הרבה מהתופעות של הרהורים ו- ruminations, אפילו שאין להם מטרה, אתה עדיין מנסה איכשהו לשלוט בעולם. וכשאתה לא יכול לשלוט - נוצרים כל מיני דברים מעניינים. " (א. שפירא)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם אורן? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי, היי, היי!--01:15 | באיזו קריירה אלטרנטיבית אורן היה בוחר?--02:45 | על פסיכולוגיה חברתית, מיקרו-קופי ומה שביניהם--04:47 | אורן מספר על התפקיד שלו בחברת Bizzabo--07:23 | מה זה 'פסיכולוגיה חברתית'?--09:43 | קהילת 'פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי'--14:52 | האם דוקטורט יכול להוות נטל בעולם העבודה?--17:23 | מהן המגמות שאורן מזהה בתחום התובנות ההתנהגותיות בארץ?--19:30 | למה אנשים לא נותנים לייקים לפוסטים שהם אוהבים בפייסבוק?--24:00 | אורן מספר על אתר 'מדרג' כדוגמה לשימוש בתובנות התנהגותיות--26:57 | משפט המחץ של אורן!--27:55 | המסר של אורן למאזינות.ים: תנו צ'אנס לפסיכולוגים--30:59 | לא ירד בעריכה~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 הטור של אורן בדה-מרקרhttps://www.themarker.com/blogs/oren-shapira🔗 קהילת פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתיhttps://www.facebook.com/groups/socialpsyinthefield🔗 עמוד הלינקדאין של אורןhttps://www.linkedin.com/in/orenshapira/🔗 ״היי, הגיע הזמן לתרופה שלך!״ - איך מדדנו תגובות לתזכורות לנטילת תרופות ודייקנו את אפיון השפה שלנומרצה: ד"ר אורן שפירא. (במסגרת מיטאפ מיקרו-קופי ומד-טק של קהילת מיקרוקופים)https://youtu.be/Me4N0RKWdOQ🔗 פוסט של אורן וסתיו מורן לשם מקהילת מיקרוקופים: כותבים UX על הקשרים בין מיקרו-קופי לפסיכולוגיה חברתיתhttps://www.microcopim.co.il/post/social-psychology🔗 הספר HOOKED של ניר איילhttps://www.nirandfar.com/hooked/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club

Jul 11

31 min 45 sec

אנחנו לא מקבלים החלטות בתוך ואקום. מידע משפיע על הבחירות שלנו והצורה בה המידע מעוצב יכולה להניע אותנו לפעולה.הפעם דיברנו על עיקרון הנאדג׳ - תחום חדשני זוכה פרס נובל לכלכלה החושף את הכוחות הפסיכולוגיים הסמויים המשפיעים על ההחלטות שלנו לטובה.לנאדג' יש תאום מרושע הנקרא סלאדג' - שימוש בכל הטכניקות לרעה כדי לעבוד על המשתמשים. שוחחנו בפרק על ההבדלים ביניהם ועל האתיקה של שימוש בעיצוב התנהגות.~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו?הזבוב במשתנת הגברים בשירותים (איך לא?)ההגדרה של נאדג׳ וכמה דוגמאות מוצלחות להינדיםמודל שתי המערכות של דניאל כהנמןאיך מעודדים אזרחים לשלם מיסים באנגליה?שלושה סוגים של אדריכלות בחירההאח הרשע של נאדג': סלאדג'ביקורת על אדריכלות בחירה ונאדג'העתיד של תחום התובנות ההתנהגותיות~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness (דחיפות קלות)https://g.co/kgs/udTsuu🔗 תבניות אפלותhttps://www.darkpatterns.org/🔗 A Review and Taxonomy of Choice Architecture Techniqueshttps://www.researchgate.net/publication/305402861_A_Review_and_Taxonomy_of_Choice_Architecture_Techniques🔗 Comparing the Effects of Defaults in Organ Donation Systemshttps://www.researchgate.net/publication/260112132_Comparing_the_Effects_of_Defaults_in_Organ_Donation_Systems🔗 The Future of Nudging Will Be Personalhttps://behavioralscientist.org/the-future-of-nudging-will-be-personal/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club

Jul 24

33 min 39 sec

הפעם אירחנו את תמר שולץ - האורחת הראשונה בפודקאסט.תמר היא Director of Product בטאבולה ומובילה שם את גילדת המוצר.בתפקידה הקודם עבדה בחברת GETT שם הובילה את תחום הכלכלה ההתנהגותית. תמר מלווה את צוותי המוצר, העיצוב וההנהלה ביישום תובנות מחקריות בהקשר עסקי.תמר למדה בבצלאל תקשורת חזותית והיום לומדת תואר שני בכלכלה התנהגותית ב- LSE. בפרק שוחחנו על:למה BOOKING מציגים לנו בתוצאות החיפוש בתי מלון שנמצאים בתפוסה מלאה?מה יגרום לתום ולרועי לתרום לעמותת כלבים?ואיך מעודדים נהגי מוניות לקחת נסיעות נוספות?~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם תמר? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם: למה לדעת תמר העתיד של תחום התובנות ההתנהגותיות הולך אחורה?הסבר מופתי למודל המדהים של B.J Foggעל ההבדל בהגברת מוטיבציה לעומת שינוי הקשר דוגמה מעניינת על Booking.comעל היישום של תובנות התנהגותיות ב- GETT איך מעודדים נהגי מונית לקחת נסיעות נוספות?דוגמאות טריות מהעבודה בטאבולהאילו מודלים של שינוי התנהגות כדאי להכיר לפי תמר?ההבדל בין האני הזוכר לאני החווה (דניאל כהנמן)~~~📌 לינקים למיטיבי לכת: 🔗 ללינדקין של תמרhttps://www.linkedin.com/in/tamar-schultz-05062816/🔗 האתר של BJ FOGGhttps://www.bjfogg.com/🔗 הספר Tiny Habitshttps://tinyhabits.com/🔗 "לפני שבחרת – איך מעצבים החלטות ב-Gett?" - הרצאה של תמר בכנס UXIhttps://uxilive.co.il/video/tamar-schultz-decision-design-at-gett/🔗 דניאל כהנמן: "החידה של החוויה לעומת הזיכרון" (הרצאת TED)https://www.ted.com/talks/daniel_kahneman_the_riddle_of_experience_vs_memory/transcript?language=he🔗 "לחשוב מהר, לחשוב לאט" מאת דניאל כהנמןhttps://g.co/kgs/vc1QSB🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club

Aug 1

29 min 42 sec

הפעם אירחנו את חגי אלקיים שלם בפרק מיוחד המוקדש כולו למאורעות אקטואליים בתחום הכלכלה ההתנהגותית.חגי הוא פסיכולוג פוליטי, יועץ אסטרטגי וחוקר ומנחה את הפודקאסטים "הספינר- מאחורי הקלעים של הפוליטיקה" ו"אסור להשוות".בעל תואר דוקטור מהאוניברסיטה העברית. על מה דיברנו?ב- 17 באוגוסט (או: לפני שבועיים), שלושה חוקרים ביחד עם כמה כותבים אנונימיים חשפו תרמיות וזיופים במחקר על... תרמיות וזיופים!הפוסט הזה גרם לרעידת אדמה בקרב קהילת הכלכלה ההתנהגותית, הפסיכולוגיה החברתית ומדעי ההתנהגות בכלל. מאז יש דיונים סוערים סביב השערורייה: הרבה מאמרים וכתבות נכתבו וכמובן נוצר הרבה מאוד רעש ברשת.כדי לעשות קצת סדר בבלאגן, ארגנו לכם פרק שהוא מורה נבוכים למאורעות האחרונים סביב הטענות לזיוף במחקר בהובלתו של דן אריאלי, למשבר השחזורים בפסיכולוגיה ובמדע בכלל, ולקשר בין האקדמיה ליישום בעולם האמיתי.היה לנו את הכבוד לראיין את ד"ר חגי אלקיים שלם, שהיה הראשון שאמל'ק בעברית את הפוסט שחשף את התרמית ומאז הפך להיות שליח ומקור לידע בנושא. ~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם חגי? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי (מתל-אביב), היי (מירושלים), היי (מקו-פנגנן)!--02:07 | מורה נבוכים למאורעות האחרונים בתחום הכלכלה ההתנהגותית--07:30 | טענה ראשונה לזיוף הנתונים--10:03 | טענה שנייה לזיוף הנתונים--11:49 | טענה שלישית לזיוף הנתונים--17:10 | מה נחשב ל"מוכח מבחינה מחקרית"?--22:05 | משבר השחזורים (הרפליקציות)--27:30 | אילו הזדמנויות נוצרו בעקבות משבר השחזורים?--31:00 | מה זה "אפקט המגירה" ואיך ניתן למנוע אותו--33:15 | בין אקדמיה לשטח--36:08 | המאמר של רועי: "האם הכלכלה ההתנהגותית מתה? אותנו זה לא מעניין"~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של חגיhttps://haggai.co.il/🔗 [98] Evidence of Fraud in an Influential Field Experiment About Dishonestyhttps://datacolada.org/98🔗 טענות לזיוף במחקר של פרופ' דן אריאלי \ דה-מרקרhttps://www.themarker.com/news/education/.premium.HIGHLIGHT-1.10129652🔗 טענה לזיוף במחקר בהובלת פרופ' אריאלי: ניסויים דומים לא שחזרו התוצאות \ גלובסhttps://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001382230🔗 Replication studies: Bad copy https://www.nature.com/articles/485298a🔗 Editors’ Introduction to the Special Section on Replicability in Psychological Sciencehttps://www.semanticscholar.org/paper/Editors%E2%80%99-Introduction-to-the-Special-Section-on-in-Pashler-Wagenmakers/1a67f9a4624b4ea989e4ea9b14ea178a010017c0🔗 "האם הכלכלה ההתנהגותית מתה? אותנו זה לא מעניין" מאמר שרועי פרסםhttps://www.linkedin.com/pulse/behavioral-economics-dead-we-dont-really-care-roy-bendor-cohen

Sep 2

39 min 50 sec

הזמינו אתכם לצ'ייסר על חשבון הבית? מה קורה לנו כשמישהו נותן לנו מתנה? מה קורה לאחרים כשאנחנו עושים להם טובה?מסתבר שמעבר לחוויית ההפתעה הנעימה והשמחה, נלווית לזה גם תחושת מחויבות. נורמות חברתיות ורגשות אשם גורמים לצורך להחזיר.במילים פשוטות: אנשים נוטים להחזיר למי שעושה להם טובה. לאפקט הזה קוראים אפקט ההדדיות (RECIPROCITY) והוא אחד מששת עקרונות השכנוע של הפסיכולוג רוברט סיאלדיני.מנהלי מוצר, שיווק ומכירות עושים שימוש באפקט ההדדיות: החל מתקופות ניסיון, דרך מתן מידע בעל ערך ועד קופונים ומתנות אישיות. אגב, זאת ההזדמנות להזכיר לכם שאנחנו מפרסמים את הפרק הזה במיוחד בשבילכם ולגמרי בחינם :) ~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על הדדיות? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | תום מפתיע את רועי!--02:30 | מה זה אפקט ההדדיות?--03:50 | איך סוכריות משפיעות על טיפים?--06:00 | איך נותנים ערך כבעלי עסק?--08:00 | איך חברות עסקיות השתמשו באפקט ההדדיות בתחילת הקורונה?--09:10 | מודל פרימיום ותקופת ניסיון--10:35 | רוברט סיאלדיני וששת עקרונות השכנוע--11:33 | הוכחות חברתיות וניסוי המגבות--13:30 | מה קורה כשמשלבים הוכחות חברתיות והדדיות?--16:05 | מה קורה כשקונסים הורים על איחור באיסוף הילדים מהגן?--18:44 | מתי אפקט ההדדיות לא עובד?--20:30 | איך אפקט ההדדיות עובד ב"פניות קרות"?--21:37 | אפקט הנדירות--22:30 | טיפים לסיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של רוברט סיאלנידיhttps://www.influenceatwork.com/🔗 Strohmetz, D. B., Rind, B., Fisher, R., & Lynn, M. (2002). Sweetening the till: The use of candy to increase restaurant tipping [Electronic version]. Retrieved [21.20.2021], from Cornell University, School of Hospitality Administration sitehttp://scholarship.sha.cornell.edu/articles/130🔗 Roethke, K., Klumpe, J., Adam, M., & Benlian, A. (2020). Social influence tactics in e-commerce onboarding: The role of social proof and reciprocity in affecting user registrations. Decision Support Systems, 131, 113268.‏https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167923620300233🔗 Gneezy, U., & Rustichini, A. (2000). A fine is a price. The journal of legal studies, 29(1), 1-17.‏https://rady.ucsd.edu/faculty/directory/gneezy/pub/docs/fine.pdf  🔗 Goldstein, N. J., Griskevicius, V., & Cialdini, R. B. (2011). Reciprocity by Proxy: A Novel Influence Strategy for Stimulating Cooperation. Administrative Science Quarterly, 56(3), 441–473.http://www.jstor.org/stable/41410274

Oct 24

26 min 9 sec

"היום יום שלנו הוא מה אנשים אוכלים, איך אנשים אוכלים, איך אנשים מרגישים לגבי מה שהם אוכלים ומתי הם עושים זאת".הפעם אירחנו את נועה גרין שהיא VP Product בחברת DayTwo. היה פרק מרתק על שינוי התנהגות ובניית הרגלי תזונה נכונים.למדנו איך לוקחים בחשבון הרבה מאוד גורמים ומשתנים - החל מפעילות חיידקי המעי, דרך יומן אכילה  ועד הסביבה שבה אנשים חיים כדי לעזור להם לשנות את אורח החיים שלהם באופן כללי ואת הרגלי האכילה בפרט.שאלות מעניינות שעליהן ענינו במהלך הפרק:איך מייצרים קשר בין מה שאני אוכל.ת לאופן שבו הגוף שלי מגיב?מה היה הרגע המטלטל של נועה כאשר השתמשה לראשונה באפליקציה של DayTwo ואיך זה קשור למרק עדשים?מה זה מודל ה EATS שהם פיתחו ואיך הוא עוזר לשנות הרגלים?מושגי מפתח שעלו במהלך השיחה עם נועה (האשטגים):הרגלים, פידבק, אוטונומיה, פרסונליזציה, מחויבות, סמכות, מוטיבציה פנימית ומוטיבציה חיצונית, צעדים קטנים, שינוי לטווח-ארוך, אדריכלות בחירה.ומסר לסיכום: אתה לא המשתמש, לך תפגוש אותו.~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם נועה? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי, היי, היי!--00:30 | רקע על חברת DayTwo--02:47 | איך משלבים תובנות התנהגותיות במוצר רפואי?--04:47 | איך משנים הרגלים הקשורים בתזונה נכונה?--07:30 | דוגמאות קונקרטיות מהעבודה של נועה--10:30 | יומן אכילה - דוגמה להתערבות שהצליחה--15:00 | איך אנשים מגיבים לשיקוף המידע סביב הרגלי האכילה שלהם?--19:20 | שינוי התנהגות בשלושה מישורים - ביולוגי, פסיכולוגי וסוציולוגי--25:00 | למה DayTwo לא שילבו במוצר שלהם התערבות שהצליחה (הצלחה מסחררת)?--28:40 | מה זה מודל ה EATS?--32:10 | המסר של נועה למאזינים--35:03 | סיום!~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של DayTwohttps://www.daytwo.com/  🔗 נועה גרין בלינקדיןhttps://www.linkedin.com/in/noa-green-2395203b🔗 הספר HOOKED של ניר איילhttps://www.nirandfar.com/hooked/🔗 "דיאטה בהזמנה": המחקר של פרופ' ערן סגל ודר' ערן אלינב ממכון ויצמן למדעhttps://www.weizmann.ac.il/pages/he/home/algorithm-diet🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club

Nov 7

35 min 3 sec

איתי הוא אדם אינטליגנטי, עובד מסור, אימפולסיבי, ביקורתי, עקשן וקנאי. האם תקבלו אותו לעבודה בצוות שלכם? ומה בנוגע לגלעד, שהוא אדם קנאי, עקשן, ביקורתי, אימפולסיבי, עובד מסור ואינטליגנטי.האם תעסיקו אותו?...את הפרק הקדשנו לכמה תופעות מעניינות שהמכנה המשותף להן הוא הראשוניות.כמה שאלות שדנו בהן במהלך הפרק:תוך כמה זמן אנחנו מקבלים רושם ראשוני?האם ניתן לחזות אם בני זוג יתגרשו על פי צפייה בהם במשך כמה דקות?איך אנחנו שופטים "משקפופרים"? מה זה חוק חמש השניות בעיצוב אתרים? ומה משפיע על האופן שבו אנו בוחרים יין במסעדה? אגב, אנחנו מניחים שבשלב הזה כבר קיבלתם.ן החלטה (לא מודעת) אם כדאי לכם להאזין לפרק או לא (ורק נותר לנו לקוות שבחרתם.ן נכון :)).~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על אפקט הראשוניות? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | כמה זמן לוקח לנו לייצר רושם ראשוני?--01:53 | מה זאת "ראשוניות?"--02:20 | הניסוי הקלאסי של סלומון אש על יצירת רושם ראשוני--04:30 | האם ניתן לשנות רושם ראשוני?--05:34 | מה זה "אפקט הראשונות" בפסיכולוגיה חברתית?--07:00 | מה משפיע על האופן שבו אנו בוחרים יין במסעדה?--08:20 | דוגמאות מהעולם האמיתי: הצגת פרויקטים בשנקר, ראיונות עבודה ואתרי אינטרנט--10:55 | איך אפשר לחזות אם בני זוג יתגרשו?--13:30 | "אפקט אסתטיקה-שימושיות"--14:50 | "חוק חמש השניות"--15:30 | איך דואולינגו עושים שימוש באפקט הראשוניות?--17:16 | איך אפשר להתגבר על רושם ראשוני? המחקר של פיליפ טטלוק --22:00 | כמה מילים לסיום--22:50 | הדרן: מחשבה אחרונה לסיום...~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 "הטריק הפשוט שיבטל את הרושם הראשוני" טור של רועי שהתפרסם בעיתון גלובסhttps://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001388047🔗 Mantonakis, A., Rodero, P., Lesschaeve, I., & Hastie, R. (2009). Order in choice: Effects of serial position on preferences. Psychological Science, 20(11), 1309-1312.‏https://www.acrwebsite.org/volumes/v37/acr_v37_15028.pdf  🔗 Tetlock, P. E. (1983). Accountability and the perseverance of first impressions. Social psychology quarterly, 285-292.https://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1977-1983/1983%20Accountability%20and%20the%20Perseverance%20of%20First%20Impress.pdf🔗 Jersild, A. (1929). Primacy, recency, frequency, and vividness. Journal of Experimental Psychology, 12(1), 58.‏https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0120644🔗 Asch, S. E. (1946). Forming impressions of personality. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 41(3), 258–290. https://psycnet.apa.org/record/1946-04654-001

Nov 20

23 min 47 sec

🕯 איך מחברים נר לקיר בעזרת קופסת גפרורים וקופסת נעצים?את המשימה הזאת הציג פסיכולוג בשם קארל דונקר לסטודנטים בשוויץ. לקבוצה אחת הוא הציג נר, קופסת גפרורים וקופסת נעצים. לקבוצה השנייה הוא הציג את אותם האביזרים, אך הפעם, קופסת הנעצים הייתה פתוחה והנעצים היו מחוצה לה.באיזו קבוצה אחוז הפותרים היה גבוה יותר? ומה תוצאות הניסוי מלמדות אותנו על חשיבה יצירתית ופתרון בעיות?בפרק הזה דיברנו על קיבעון תפקודי (FUNCTIONAL FIXEDNESS) - מתי הוא נוצר? איך זה משפיע עלינו ביום-יום? והאם ניתן להתגבר על כך?👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על קיבעון תפקודי? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | איך מחברים נר לקיר בעזרת קופסת גפרורים וקופסת נעצים?--01:50 | ניסוי הנר של קארל דונקר וקיבעון תפקודי--05:50 | ניסוי שני החבלים של מאיירס--07:10 | באיזה גיל מתפתח הקיבעון התפקודי?--10:36 | ניסויי המשך שבחנו מה משפיע על קיבעון תפקודי--12:00 | דניאל פינק: סוגי מוטיבציה וקיבעון תפקודי--14:10 | כלי האיחוד (חשיבה המצאתית שיטתית)--16:47 | דוגמאות לאיחוד מעולם הדיגיטל--18:28 | טיפים שימושיים של תום--19:21 | טיזר לסיפור הברומטר--20:15 | טיפים לסיום מרועי--22:00 | יש דרך לשבור הקיבעון סביב תפקיד המאזינים?--23:00 | סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 סיפור הברומטרhttps://daat.ac.il/he-il/chiyuch/filiton/barometer.htm🔗 "צאו מהקיבעון: הכלי האפקטיבי שיפתח בפניכם עוד הזדמנויות" \ רועי בן-דור כהן (גלובס)https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001381437🔗 Dan Pink: The Puzzle of Motivationhttps://www.ted.com/talks/dan_pink_the_puzzle_of_motivation?language=he🔗 German, T. P., & Defeyter, M. A. (2000). Immunity to functional fixedness in young children. Psychonomic Bulletin & Review, 7(4), 707-712.‏https://www.researchgate.net/publication/12125423_Immunity_to_functional_fixedness_in_young_children🔗 Adamson, R. E. (1952). Functional fixedness as related to problem solving: a repetition of three experiments. Journal of experimental psychology, 44(4), 288.‏https://apps.dtic.mil/sti/pdfs/AD0006119.pdf🔗 Frank, M. C., & Ramscar, M. (2003). How do presentation and context influence representation for functional fixedness tasks?. In Proceedings of the Annual Meeting of the Cognitive Science Society (Vol. 25, No. 25).‏ https://escholarship.org/content/qt1tq4b850/qt1tq4b850.pdf🔗 Two Cord Problem (Maier, 1931)https://www.researchgate.net/figure/Two-Cord-Problem-Maier-1931_fig2_315995665🔗 SIT (Systematic Inventive Thinking)https://www.sitsite.com/  

Dec 4

23 min