Make it iSi® by Hubertus Kuhnt

By Hubertus Kuhnt

ANALOG. DIGITAL. VERKAUFEN Vertrieb ist Fokus und meine Leidenschaft. Das iPad als neuer Dienstwagen? Die Zeichen stehen nicht erst seit der Pandemie im Vertrieb auf Veränderung. Viele beschäftigen sich u.a. immer noch mit Tourenplanungstools, doch hat uns der Lockdown nicht gezeigt, dass durch virtuelle Konferenzen auch Kundenbetreuung möglich ist. Analoges und digitales Verkaufen gehört zusammen und ist eine große Chance für den Vertrieb bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen um neue Potentiale zu schöpfen. Durch Social Selling auf den sozialen Kanälen und einem umsetzungsstarken Website und Online-Messe Auftritt können neue Kunden angesprochen werden. Wie fokussiert ist der Bereich Sales? Welche Produkte sollen aktiv verkauft werden? Helfen die Prozesse den Vertrieblern oder behindern diese? Sind die Strukturen klar und eindeutig? Wie arbeiten analoger und digitaler Vertrieb zusammen? Wie ist das Zusammenspiel zwischen Verkaufsinnendienst und Verkaufsaußendienst? Welche KBI sind die richtigen für das Unternehmen? Wie zufrieden sind die Vertriebler? Wie hoch ist die digitale Kompetenz im Vertrieb? An welchem Tag soll welches Produkt bei welchem Kunden verkauft werden? Ich bin Vertriebsinnenminister, denn meine Leidenschaft ist die Organisation des Vertriebs. Der Vertrieb sollte sicherlich eines - in Ihrem Unternehmen im Fokus stehen. Zögern Sie nicht, mit mir über Vertrieb zu sprechen und das können Sie über verschiedene Kanäle: per Mail: Kuhnt@Hubertus-Kuhnt.de per Telefon: +49170127568 per ZOOM: Hubertus Kuhnt oder per MS Teams: Hubertus-Kuhnt@HubertusKuhntBeratung.onmicrosoft.com

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