L'Écho BtoB

Aressy

Découvrez l’actu communication et marketing BtoB avec L’Echo BtoB, la version podcast des Matinales d'Aressy. Avec L’Echo BtoB, écoutez les coulisses du BtoB grâce au savoir-faire des experts Aressy, qui analysent et décodent chaque mois les grandes tendances et les meilleures pratiques marcom pour les pros

All Episodes

Aressy lance un nouveau format : les Stories BtoB. Une interview Regards Croisés entre Annonceur & Agence, pour découvrir les enjeux et les réponses pour un cas particulier. Dans cet épisode, vous accèderez à l'histoire BtoB de Gcollect, spécialisé dans le recouvrement de créances. Vous découvrirez les clefs d’une accélération réussie, depuis le positionnement de marque, son expression visuelle et champ lexical, jusqu'à l'acquisition digitale mixant lead generation, inbound et ABM, et Growth Hacking. Une interview entre Fabrice Develay, Fondateur et CEO de GCollect et Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy. L'histoire d'un partenariat de confiance entre l'agence Aressy et son client GCollect.

Nov 10

37 min 14 sec

Si il y a bien une question que tous les marketeurs se posent aujourd’hui, c’est “comment réinventer ses événements” ?  L’événement est en effet indissociable de la stratégie marketing BtoB, puisqu’il facilite l’engagement des prospects et développe la fidélité des clients. Mais alors que la pandémie ne permet plus l’organisation des événements en présentiel, comment les réinventer dans le digital ?   Invités :   Laurent Ollivier - Directeur associé - Aressy Alain Damond, Directeur du pôle Event & Expérience  Epoka Tristan Verdier - Fondateur - Eventmaker  Aurore Anneville, Directrice de Clientèle Business 360 - Aressy

Nov 2020

18 min 9 sec

Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous parlons réseaux sociaux et plus spécifiquement du réseau BtoB par excellence : LinkedIn. Plateforme la mieux renseignée en information “pro”, elle compte plus de 2 nouveaux inscrits par seconde dans le monde. Outil stratégique, encore faut-il bien exploiter tout son potentiel. Nous aborderons les points suivants : -  Faut-il privilégier une diffusion naturelle, “organique” ou avoir recours à des leviers payants ?  -  Concernant ces leviers payants, on sait que le ciblage est clé en BtoB -  Jusqu’à quelle précision peut-il aller sur LinkedIn ?   -  On connaît tous les leviers de l’influence dans la sphère BtoC, incarné par la figure du “youtubeur”... Y a t-il un modèle d’influence spécifique au BtoB ?  -  N’y a t-il que LinkedIn pour s’adresser à un public pro ? Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Mateo Arango, Head of MediaDesk - Aressy Antoine Gast, Social Media Manager - Aressy

Oct 2020

16 min 51 sec

Pour ces derniers mois de l’année 2020, les incertitudes restent nombreuses.  Faut-il donc rassurer en développant votre capital marque ou prendre l’avantage en communiquant sur les atouts concurrentiels de votre offre ? Et si cette année l’objectif n’était pas de faire plus, mais mieux ? Dans cet épisode, nos invités discutent les futurs de la marque. Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy Mickael Guedj, Data Manager - Aressy Stanislas Perrin-Bidan, Inbound Team Leader - Aressy

Oct 2020

12 min 55 sec

Face à des relations avec les marques qui se fragilisent, travailler son customer journey n'a jamais été aussi essentiel. Limités dans les prises de contact direct, les commerciaux ont cruellement besoin de prospects qualifiés issus du marketing. Dans cet épisode, vous découvrirez comment : Optimiser la connaissance cliente, indispensable socle du marketing d’aujourd’hui Nettoyer sa data simplement et la rendre auto-apprenante pour une personnalisation optimale, mais pas excessive Faire du marketing automation un pivot central de la collecte/distribution de data et générer des leads vraiment qualifiés et des performances mesurables Mettre en place simplement une plateforme d'e-commerce BtoB pour répondre aux besoins d’agilité de la clientèle PME, sans se détourner des key-accounts Nous partagerons bonnes pratiques et panorama de solutions technologiques, des plus simples aux plus élaborées.    Animé par Laurent Ollivier, Directeur Associé et Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy

Aug 2020

58 min 30 sec

Dans cet épisode, découvrez comment réussir votre campagne AMB BtoB en 10 étapes.  Nos experts invités et Aressy couvriront notamment les nouveaux formats LinkedIn et les nouvelles options de ciblages, l'utilisation de l’IP Advertising pour cibler une entreprise par son N° de SIRET, et la méthode ETHOS. Invités : Catherine Beaugé De La Roque, Directrice Marketing - CCH® Tagetik  Florent Argentier, Président - Cercle Marketing Client Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, Head of MediaDesk - Aressy

May 2020

51 min 59 sec

Inbound Marketing et ABM : faut-il opposer ces 2 techniques ? Contenu propres à l'ABM, focus sur ses caractéristiques : personnalisation en ABM / Excellence en ABM / SEO en Inbound / Répétition en Inbound ABM et IP Advertising : découvrez les secrets du ciblage publicitaire par adresse IP Data : quelles spécificités pour une base de données dédiée à l’ABM ? Logiciels, applications : du bon usage des technologies pour répondre aux challenges de l'ABM Invités : Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, directeur du pôle Media & Influence - Aressy Benoît Marcellin, directeur général adjoint en charge des opérations - Nomination Emmanuel Obadia, vice President of Marketing - Oracle EMEA CX Applications

Apr 2020

22 min

Dans cet épisode consacré à la publicité dans un contexte BtoB digital, découvrez une analyse approfondie de ses problématiques, depuis son besoin de réinvention permanent, en passant par la recherche d'équilibre dans une stratégie de communication, ou encore la nécessité de composer avec des budgets limités, des contenus techniques et des cycles de vente long. Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, Head of MediaDesk - Aressy

Apr 2020

19 min 57 sec

Découvrez les meilleures pratiques pour collecter, traiter et exploiter la data utile et seulement celle-là.  Des exemples pratiques et utiles, quel que soit l’état de votre marketing en matière de Data.   Gestion des cookies : quelles sont les nouvelles exigences de la CNIL à partir de mars ?  DMP / CRM / CDP : comment se repérer ? et de quoi a-t-on vraiment besoin ?  Collecte des data : comment entrer dans une dynamique de “nonstop-picking” ?  BI : comment rendre accessible les données aux utilisateurs ?  Chatbot : un puissant outil de collecte de données, à condition de bien choisir sa solution Analyse des performances : les 3 pièges de la lecture des Dashboards Invités : Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy Maÿlis Staub, Fondatrice - Data Legal Drive  Matthieu Chabeaud, CEO & Founder - askR.ai  Roland Koltchakian, Customer experience specialist - Oracle.

Mar 2020

21 min 4 sec