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#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

By Walter Peters

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. Dem Kunden werden haufenweise Argumente vorgetragen, weshalb das vorgestellte Produkt für ihn das beste sei. Aber wie kann das Produkt am besten für den Kunden sein, wenn man diesen gar nicht kennt? In der neuen Folge des Agrarpodcasts geht es darum, wie man mit gut und gezielt gestellten Fragen in einem Dialog den Bedarf des Kunden ermittelt. Und so nicht nur dem Kunden hilft, sondern auch seinem eigenen Vertriebserfolg. Viel Spaß beim Zuhören! 

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