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#019 So verteidigst Du Deine Preise!

By Walter Peters

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben Verkäufer dem nur wenige Argumente entgegenzusetzen. Doch Fakt ist, dass jeder gegebene Rabatt nicht nur vom Preis, sondern auch von unserem Nettogewinn herunter geht! In dieser Folge lernst Du, wie du mit verschiedenen Strategien, wie beispielsweise der Sandwich-Methode souverän deine Preise verteidigst - und damit eine gute Nettomarge behältst! Viel Spaß beim Zuhören!

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