This browser doesn't support Spotify Web Player. Switch browsers or download Spotify for your desktop.

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

By Walter Peters

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein subjektives Konstrukt, dass sich im Kopf deines Kunden formt. Und in der Agrarbranche kaufen Kunden in der Regel nicht, um etwas zu besitzen, sondern um etwas zu erreichen. Unsere Produkte sind - vielleicht mit Ausnahme von einigen Landmaschinen - selten Statussymbol, sondern Arbeitsmittel. Und Du musst in der Lage sein, in einem Verkaufsgespräch den Preis deines Produktes umzurechnen in den Wert - also den Nutzen - den dein Kunde dadurch hat. Darum geht es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts.  Viel Spaß beim Zuhören!

Listen to #040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte? now.

Listen to #040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte? in full in the Spotify app